Oculus Rift. Galet . Vi. Ils ont tous commencé leur vie comme des idées à long terme d’entrepreneurs, concrétisées par le financement participatif de millions de livres d’adopteurs précoces enthousiastes. Bien sûr, cela les rend mémorables et pour chaque Oculus Rift, il y a plusieurs milliers de produits qui s'effondrent avant la livraison.
Organiser un crowdfund réussi est difficile. Vraiment dur. Mais ce n’est pas impossible: si votre idée est géniale, que vous faites les bonnes choses et que vous avez de la chance de votre côté, vous avez toutes les chances de réussir.
En novembre dernier, j'ai assisté à une table ronde organisée par Indiegogo où des experts ont discuté des pièges potentiels du financement participatif. Que vous envisagiez de collecter des fonds sur Kickstarter, Indiegogo ou une autre plate-forme, ces conseils sont absolument inestimables. Bonne chance!
1. Planifiez-le
Si vous mettez votre produit sur Indiegogo ou Kickstarter sans aucune préparation, vous vous préparez à l'échec. Comme consultant en financement participatif Samit Patel , dites-le: beaucoup de projets viennent à nous et disent qu’ils vont atteindre un million, deux millions. D'accord, quel pré-travail avez-vous fait? «Oh, nous n’avons rien fait.»
Vous devez faire le pré-travail. D'accord, vous pourriez avoir de la chance en étant choisi par un journal national, mais c'est très rare.
Joel Hughes, responsable du Royaume-Uni et de l’Europe chez Indiegogo est d’accord: L’une des principales raisons pour lesquelles les campagnes échouent de notre point de vue est qu’elles ne font pas suffisamment de planification et de préparation avant leur lancement, explique-t-il. Vous pourriez avoir la meilleure idée au monde, mais le simple fait de lancer cette idée sur une plate-forme de financement participatif n'ira nulle part.
2. Créez un buzz avant de vous lancer
Comment créer un buzz? Eh bien, il est important, bien sûr, de connaître le marché dans lequel vous souhaitez pénétrer, tout comme une petite recherche pour savoir si votre produit est réellement nouveau et nécessaire. Si un produit similaire existe, alors vous avez besoin d'une sacrée bonne raison pour que les gens risquent leur argent sur quelque chose qui peut ou non se concrétiser.
Si vous êtes convaincu qu'il existe un marché pour cela, vous pouvez vous lancer en vous adressant aux médias. Si le produit est aussi révolutionnaire que vous le pensez, essayez de vous adresser aux publications qui couvrent votre créneau. Ici, chez Alphr, moi-même et d'autres publions régulièrement un Kickstarter de la semaine - et mon adresse e-mail est facile à trouver.
Mais cela n’a pas besoin de s’arrêter là. Si vous avez un prototype, démontrez-le avant le lancement. Amenez les gens à l'essayer et à filmer leurs réactions. Tout ce que vous pouvez faire pour prendre de l'élan avant le lancement est inestimable, ce qui signifie également que vous devriez…
3. Frappez le sol avec une accumulation d'e-mails
Vous avez donc un buzz pré-crowdfund, et les gens sont intéressés par votre produit. Génial! Ne les laissez en aucun cas oublier que vous existez. Obtenez ces adresses e-mail et utilisez-les.
Nous savons que chacun de ces e-mails que vous collectez a une valeur, et dans la majorité des campagnes que je vois, les e-mails convertissent 40% mieux que toute autre chose, explique Hughes.
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Patel est d’accord: beaucoup de gens font cette erreur: ils s’inscrivent et c’est tout, explique-t-il. Vous devriez faire une campagne goutte à goutte où vous leur donnez une histoire: `` hé les gars, merci pour votre inscription, voici ce que nous allons faire: nous allons lancer sur Indiegogo et vous allez avoir 50% de réduction'. Et puis le prochain e-mail une heure plus tard, vous obtiendrez «pourquoi j'ai créé ce produit fou». Essayez de connecter cette connexion entre vous et le lecteur.
S'ils sont enthousiastes, ils vous soutiendront dès le premier jour, ce qui vous amènera généralement à votre objectif de 30 à 50% où Indiegogo vous aide avec un e-mail pour votre projet, il commence à être tendance et vous donne plus d'espace. C'est pourquoi il est important de créer vous-même une liste de diffusion.
C'est un gros problème, et Hughes a les statistiques pour le confirmer: si vous êtes capable d'atteindre au moins 30% de votre objectif au cours des deux premiers jours, statistiquement, vous vous mettez dans une position si forte pour atteindre ou dépasser votre objectif à la fin de la campagne.
4. Continuez à parler à vos soutiens et profitez des avantages
Ces premiers jours sont importants, mais ils ne sont pas une vue d'ensemble, et il est important de continuer à parler à vos contributeurs, ainsi qu'à ceux qui regardent qui ne sont pas encore engagés.
Les mises à jour de campagne sont un bon moyen de le faire et, selon Hughes, plus de mises à jour équivaut généralement à plus de contributeurs. Nous savons que, par exemple, si vous publiez au moins quatre mises à jour de campagne pendant votre campagne de financement participatif, vous aurez plus de succès - c'est ce que les données disent de notre côté, explique-t-il. Et si vous ajoutez de nouveaux avantages - en particulier si vous en ajoutez 12 - après le lancement de votre campagne, c'est un très bon moyen d'ajouter de nouveaux éléments à la campagne.
5. Montrez que vous êtes une entreprise légitime et méchante
Lorsque je réfléchis à l'opportunité de soutenir une campagne de financement participatif et que j'écris à leur sujet, je suis toujours désireux de voir la preuve qu'il ne s'agit pas d'une arnaque ou d'un gâteau dans le produit Sky Fantasy. L'essentiel est qu'il n'y a aucun moyen de le prouver, mais il y a certaines choses que vous pouvez faire pour combler le fossé du scepticisme. Si vous pouvez pointer vers des produits lancés précédemment, c’est un bon début - et si vous avez un prototype fonctionnel, vous êtes définitivement sur une bonne chose.
Si vous n’avez pas ces choses, tout n’est pas nécessairement perdu. Compagnie de cas de téléphone Mous a réussi à amasser 2469579 $ sur Indiegogo , et son fondateur James Griffiths attribue beaucoup à la capacité de montrer les bailleurs de fonds dans les coulisses. Ce qui nous a amenés au niveau supérieur, c'est de nous filmer dans les produits d'emballage d'usine, se souvient-il. Tout à coup, les gens se sont dit 'oh, c'est vraiment réel.'
Il s'agit de paraître légitime dans cet environnement, donc les choses de la vie réelle comptent.
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6. Réfléchissez tôt aux taxes et aux droits
La taxe est probablement la dernière chose sur laquelle vous voulez passer du temps lorsque vous planifiez votre lancement, mais comme l'explique Richard Perriman, responsable de la chaîne d'approvisionnement au Royaume-Uni chez Horizon International Cargo, c'est quelque chose que vous voulez mettre en ordre bien avant de commencer. Certains pays auront besoin d'une conformité que nous n'avons pas au Royaume-Uni. Comment savez-vous quels seront les taux de droits sur ce produit?
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Il illustre l’importance de ce point avec une anecdote: ce type a eu un Indiegogo très réussi, mais malheureusement, il n’a pas reçu de conseils au début concernant la conformité. Ce qu’il n’a pas pris en compte, c’est que lorsque vous vendez quelque chose au Royaume-Uni, vous devez y ajouter la TVA. De plus, si vous n'êtes pas enregistré à la TVA lorsque vous importez quelque chose au Royaume-Uni, vous devez en payer 20% au gouvernement lors de l'importation. Si vous êtes inscrit à la TVA, vous pouvez le récupérer - si vous ne l’êtes pas, vous l’avez perdu pour toujours. Ce type va importer ses affaires et payer 20%, puis payer 20% du prix pour lequel il les a vendues - donc en fait, il a perdu 40% et a complètement anéanti sa marge.
En d'autres termes: pensez à la fiscalité, ou votre entreprise est morte dans l'eau.
Les points 7 à 12 continuent à la page deux.
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